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“芋头哥”微博营销记

2014-05-21 08:38:12   来源:南阳日报   评论:0 点击:

[摘要]“芋头哥”,真名周华斌,不是因为他长得像芋头或者爱吃芋头,而是因为他的产品之一是芋头。这个绰号帮他在微博上火了,也让他成功转型为新媒体电商。

  南阳老家网讯    “芋头哥”,真名周华斌,不是因为他长得像芋头或者爱吃芋头,而是因为他的产品之一是芋头。这个绰号帮他在微博上火了,也让他成功转型为新媒体电商。
  从“码农”到农民
  最早的时候,“芋头哥”在五金店做过学徒,流浪过,后来去工地搬过砖头。
  2006年,命运给了他一次属于互联网的机会。那年,他去了富士康,虽然也是以农民工身份在流水线上做苹果MP4的后盖,但他开始参与学习和培训,决心转行计算机。
  周华斌记得特别清楚,那是2008年的10月,他第一次到北京,只用了两个月就把培训课程都学完了。就这样,他开始应聘与互联网相关的工作,并成功进了金山网络从事“码农”(一般指从事没有发展前景的软件开发职位的人)工作。
  2012年,跳槽到华为的他,工资已经到了5位数,再继续工作下去,可能还会翻倍增长。就在看起来一切都很好的时候,他决定辞职,回家种田。
  从微博到电商
  那时候微博正盛,各家产品都在微博做活动,所有的大事件也都从微博曝出。但是他作为一个码农,别说网感,连日常在线交流沟通都比较困难。为此,他又找到了人称“微博教父”的杜子建,参加他的新媒体培训班。
  因为产品确实好,“芋头哥”为人又朴实,培训期间大家把他当成案例研究,帮他在微博发帖。不得不说,“芋头哥”是个聪明的码农+农民,别人砸大笔的现金在微博发帖,刷转发,最后又石沉大海,他只出了培训费用,不仅学到了技能,交到了朋友,还免费为自己做了大量的宣传。
  培训的那段时间,他开始每天在微博晒芋头的生长过程,农民劳作培育芋头的经过。他还发帖教网友芋头的做法,讲芋头对身体的好处,芋头的品种差别,挑选芋头的小技巧等。这三个月的努力,让他的微博粉丝涨到2000多。芋头销售期3个月,他总共卖出近20万斤。作为一个初入生鲜电商的毛头小子,这绝对是成功并且辉煌的第一桶金。
  卖芋头当然只是个开始,他所在的村庄,不仅有芋头还有橙子、柚子、橘子等各种农产品。芋头销售过后,正值橙子销售期,借着卖芋头攒下的人气,橙子2个月卖了3万斤;同期的柚子,1个月左右轻松卖到了2万斤;橘子半个月卖了6000斤。
  2013年,他和他邻居的当季农产品全部卖光,还得到了当地政府湖南永州江永镇的大力支持,更有当地大户无条件赞助16万元,作为第二期营销的启动资金。从微博销售的小作坊到专业电商团队的转型,或许是他未来面临的重要问题。
  他山之石
  如何在微博上销售农产品
  微博这个渠道很适合销售农产品,原因很简单:微博的互动性能让你很快和消费者建立信任关系,而这正是农产品所需要的。
  如何做微博营销?简单归类:其一,了解自己的产品。不一定非要卖最好的产品,但一定需要你做出不一样的产品,另外,好产品也不一定卖很贵,关键是你赋予产品什么理念或故事。
  其二,步步积累信用。为此需要做些小牺牲,所谓“舍不得孩子套不到狼”,用些小恩小惠吸引消费者关注,拉近和消费者的距离,切忌着急而生硬地推销自己的产品。
  其三,持续挖掘卖点。卖点不一定是产品功效,还有生活场景、产品故事、人生感悟等,最后以相对通俗、朴实的方式表达出来,更重要的是持续下去。
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